Kiedy próbujesz kogoś przekonać do tego, by włączył się w Twoją strukturę MLM, bardzo często napotykasz na mur. Składa się on z wielu elementów, a jedną z najcięższych do zburzenia cegiełek stanowi niezrozumienie przestawianych zasad działania. Jednym z elementów, które trudno jest od razu pojąć i wdrożyć jest plan marketingowy. Dziś wyjaśniam, na czym opiera się ta „czarna magia”.

Zakres działania w MLM

Marketing wielopoziomowy, jak wskazuje sama nazwa, składa się z wielu poziomów. Kiedy zostaniesz dystrybutorem, to od Ciebie będzie zależało, jak bardzo się rozwiniesz i jaki osiągniesz zysk. Jednocześnie jednak Twoje wyniki wpływają na osoby, które są na wyższych poziomach niż Ty. To samo odnosi się do osób poniżej Ciebie. W ten sposób Ty uzyskujesz dochód, który wypracujesz i jednocześnie wspierasz funkcjonowanie całej organizacji. Wysokość dochodu zależy od przyjętego planu kompensacyjnego. Czym on jest?

Co to jest plan kompensacyjny?

Plan kompensacyjny, czy też plan marketingowy, to nic innego jak plan wynagrodzeń, w którym zawarte są zasady dotyczące sposobów uzyskiwania określonych dochodów. To właśnie na nim opierają się Twoje wynagrodzenie, prowizje oraz premie i dodatkowe profity. Jest to również dokument, z którego dowiesz się, jak możesz powędrować na wyższe szczeble swojej kariery. Koniecznie zatem zwróć uwagę na to, by dokładnie wyjaśnić te kwestie osobie, którą rekrutujesz. Jeśli to Ty jesteś rekrutowany, a struktura nie posiada żadnego określonego planu marketingowego, sprawdź ponownie, z kim masz do czynienia!

Co zawiera plan marketingowy w MLM?

Dwoma głównymi elementami planu marketingowego są zasady dotyczące obrotu własnego oraz grupowego. Od Twojego obrotu będzie oczywiście zależało wynagrodzenie, które otrzymasz oraz poziom w strukturze, który osiągniesz. Obrót grupowy również wpływa na dochód, poziom czy premie, lecz odnosi się on do całej Twojej sieci, nie tylko do Ciebie. W planie marketingowym powinny znaleźć się również zapisy dotyczące osiągania konkretnych pozycji w strukturze oraz ich utrzymywania (np. czy są one przyznawane raz na zawsze, czy stale trzeba spełniać określone wymagania) oraz otrzymywania bonusów, wśród których często są kosztowne nagrody. Pamiętaj jednak, że każdy plan jest inny. Do najpopularniejszych należą: plan schodkowy, binarny, unilevel i plan matrycowy. Aktualnie jednak w wieku biznesach przenikają się one, a przedsiębiorstwa tworzą niejako plany hybrydowe, stosując różnorodną metodykę.

Skoro już wiesz, czym jest plan marketingowy i jak istotną rolę odgrywa on w MLM, możesz przystąpić do działania. Nie tylko postaraj się go dobrze poznać i zrozumieć, ale też naucz się, jak w przystępny sposób przekazywać zawarte w nim zapisy. Ułatwi to Twoje funkcjonowanie w strukturze oraz rekrutację nowych członków.

KaMa